Уважаемые коллеги, партнеры, участники рынка недвижимости!

Приглашаю вас на X Межрегиональный Форум по недвижимости который состоится 25 октября 2018 года в Воронеже в отеле Marriott.

Форум стал хорошей традицией Гильдии Риэлторов Черноземья. Ежегодно он объединяет представителей агентств недвижимости Воронежа и других городов Черноземья, строительных компаний, банков, специализированных изданий и других профессионалов рынка недвижимости. Следует отметить, что каждый форум освещает актуальные вопросы профессии риэлтора и является площадкой, где риэлторы получают самые современные технологии работы.

В 2018 году программа Форума составлена с максимальным учетом запросов риэлторов: все секции и мастер-классы дадут ответы на актуальные вопросы рынка недвижимости — начиная с работы с клиентами, взаимоотношений с партнерами, сегментации рынка, заканчивая юридическими и психологическими аспектами.

Мероприятие будет полезно и другим специалистам агентств недвижимости, которые отвечают за привлечение клиентов и работу с ними: это менеджеры по развитию, маркетологи, специалисты по рекламе. Отдельная секция будет проведена для руководителей риэлторского бизнеса, где будут обсуждаться успешные практики риэлторских компаний и другие животрепещущие вопросы. Участники пополнят свой багаж профессиональных знаний полезными инструментами работы, поскольку в качестве спикеров приглашены действующие практики.

X Межрегиональный форум по недвижимости станет не только площадкой по обмену опытом, но и даст всем его участникам старт новых выгодных проектов. Присутствие на мероприятии – это отличная возможность заявить о профессиональной активности своей компании. До встречи на Форуме!

Наталия Колесникова
Президент ГРЧ

Организатор и генеральный партнер
Основные партнеры
Партнеры мероприятия желают участникам интересной и плодотворной работы!

Информационные партнеры
Программа Форума
Программа мероприятия формируется, следите за обновлениями.
08:45 -09:45 Регистрация участников Форума
09:45 -12:00 Пленарное заседание (нажмите, чтобы узнать больше)
"Открытие Форума, приветственное слово участникам" - Колесникова Наталия Геннадьевна -Президент Гильдии Риэлторов Черноземья.
"Основные тенденции на рынке жилищного кредитования" - Недобежкина Тамара Петровна – заместитель управляющего Банка ВТБ (ПАО).
Перегудова Елена Павловна – руководитель Управления Росреестра по Воронежской области
"Инновации в строительстве" - Алексей Токарев - руководитель Управления по работе с инновационными проектами и программами развития ОКУ "Агентство инноваций и развития экономических и социальных проектов".
Соболев Андрей Иванович - заместитель генерального директора по экономике АО "ДСК".
Коротова Марина Валериевна - коммерческий директор "ВДК".
Анохина Виктория Геннадьевна - заместитель генерального директора ГК "Развитие".
Киселева Ирина Викторовна - руководитель ГК "Центр ипотечного кредитования".
Унанян Арсен Гамлетович - президент Российской Гильдии Риэлторов.

12:00 - 12:30 Кофе-брейк
12:30 - 14:00 СЕКЦИЯ "Один на один с клиентом (нажмите, чтобы узнать больше)."

Для кого:
стажеры, агенты по недвижимости, брокеры.

Вы узнаете:


- какие существуют категории клиентов;

- психологические аспекты работы риэлтором;

- навыки презентации и переговорного процесса;

- рекомендации клиентов, как их получить;

- важность работы в команде.
Модераторы:
Циряниди Галина – исполнительный директор СН "Сота";
Аманова Майя - ведущий менеджер АН "Адвекс";

любим людей, особенно риэлторов и их клиентов. Умеем обучать риэлторскому делу, сами постоянно учимся и позитивно смотрим на мир.

Мы собирали секцию так, чтобы участники выявили свои риэлторские страхи и избавились от них, опираясь на техники Андрея Борисовича Шестакова, инструменты сильных практиков рынка недвижимости нашего города и методы одной гостьи - известной укротительницы покупателей.

25 октября 2018 года, ваша секция - "Один на один с клиентом", всех ждем!



1. Мастер –класс Андрея Шестакова "Как справиться со страхами при работе с клиентом".

В программе МК:

-способы управления эмоциональным настроем;
-как завоевать доверие и расположения клиентов;
- ценность меня, как специалиста;
-навыки ведения переговоров;
-речевые манипуляции, вызывающие позитивный настрой;
-психотипы клиентов, способы определения , особенности работы с ними.

Ведущий МК Шестаков Андрей Борисович (Воронеж), врач-психотерапевт, семейный психолог, консультант по управлению здоровьем и развитию семьи, бизнес-тренер, признанный лидер в сфере управления человеческими ресурсами, преподаватель курса НЛП Московского института клинической психологии и психотерапии, НЛП-практик, мастер, тренер. Много лет знает и любит риэлторов!
12:30 - 14:00 СЕКЦИЯ "Я и партнер. Как увеличить количество сделок с помощью партнеров (нажмите, чтобы узнать больше)."

Для кого:
агенты со стажем, брокеры.

Вы узнаете:


- кто такой риэлтор для партнера;
- плюс одна сделка от партнерского банка;
- плюс одна сделка от партнера застройщика;
- работа с агрегаторами;
- новые технологии в риэлторской сфере.
Модераторы:
Колесникова Наталия – директор АН "4 Комнаты", президент ГРЧ
Поскрякова Мария - руководитель рекламной службы СН "Сота"

1. Тема выступления: "Как получать постоянный доход от партнерской сети долгие годы".
- Клиент - основной источник дохода в сделке с недвижимостью. Но единственный ли?;
- Как "поставить на поток" получение комиссионных от партнерской сети?;
- "Подводные камни" в работе с партнерами;
- Средний чек по клиенту (на примере ГК "ЦИК");
- Начинаем зарабатывать или дадим это делать другим?

Спикер - Марина Яковенко, руководитель отдела по работе с партнерами ГК "Центр ипотечного кредитования" (Воронеж). В 2009 году окончила филологический факультет Воронежского Государственного Университета, 2009 г-2012 г специалист/ведущий специалист Центра занятости населения, 2012 г-2013 г специалист по недвижимости в ГК «ЦИК», 2013 г-2016 г менеджер по работе с партнерами ГК «ЦИК», 2016г-по настоящее время руководитель отдела по работе с партнерами ГК «ЦИК» .

2. Тема выступления: "Инструменты повышения эффективности интернет-рекламы".
- Особенности современной интернет-рекламы недвижимости;
- Методы получения большего эффекта от рекламы;
- Продуктовые новинки ЦИАН.

Спикер - Дмитрий Иванченко, директор по региональному развитию ЦИАН (Москва).

3. Тема выступления: "CRM - тренд или необходимость?".
- Что такое CRM;
- Как можно слить доход из-за неправильного использования CRM;
- Как увеличить прибыль как минимум на 20% благодаря CRM.

Спикер - Олег Корабельников, один из основателей CRM Bishop (Москва). 8 лет работы IT в сфере недвижимости. CRM Bishop единственная система, насчитывающая свыше 100 агентств недвижимости, активно использующие Bishop по Черноземью.
12:30 - 14:00 СЕКЦИЯ "Как порвать рынок в узком сегменте?"

Для кого:
руководители, агенты со стажем, брокеры.

Вы узнаете:


- опыт работы с коммерческой недвижимостью;

- опыт работы с земельными участками;

- опыт работы с загородной и элитной недвижимостью;

- в каком сегменте снижена или отсутствует конкуренция;

- как привлечь дополнительных клиентов из "непривычных" сегментов.
Модераторы:
Панова Галина – директор АН "Сити-Центр"

Мастер-класс «Как порвать рынок в узком сегменте?»

1. Что хочет получить ПОКУПАТЕЛЬ недвижимости от риэлтора сегодня?

2. Что хочет получить СОБСТВЕННИК недвижимости от риэлтора сегодня?

3. Как развивается рынок?

4. Повышение ЦЕННОСТИ риэлторской услуги

5. Что такое СОТА. Как это работает?

6. Нюансы, специфика и особенности работы в узком сегменте

7. Эффективные приемы, позволяющие реализовать себя в узком сегменте

8. Компетенции специалиста, работающего в узком сегменте

9. Специалист по работе в сегменте элитной/коммерческой/загородной недвижимости – КТО ОН?


Ведущий мастер-класса - Екатерина Алипова, корпоративный бизнес-тренер, компания «Аякс-Риэлт» (Краснодар).

Опыт работы корпоративным тренером в крупнейшей риэлторской компании Юга России «Аякс-Риэлт», регулярное повышение квалификации на тренингах и мастер-классах ведущих бизнес-тренеров, участие в разработке уникальных и эффективных техник ведения переговоров и продаж для специалистов рынка недвижимости.

Бок о бок с теми, кто продает недвижимость, вырабатывая эффективные способы работы в самых разных условиях рынка!
12:30 - 14:00 СЕКЦИЯ "Парад успешных практик" (нажмите, чтобы узнать больше)

Для кого:
руководители агентств недвижимости.

Вы узнаете:


- обзор успешных практик от представителей агентств недвижимости ЦЧР;

- круглый стол для руководителей АН "Открытый разговор".
Модераторы:
Киселева Ирина – директор ГК "Центр ипотечного кредитования"
Рязанов Александр - коммерческий директор АН "Дом-Маркет"

1. Тема выступления: " Как получить от 30 до 60 клиентов в месяц из группы в VK ".
Где находятся наши потенциальные клиенты? Да везде! И больше всего их на просторах Интернета. Люди хотят общаться, они собираются в группы, у них возникают общие темы. Тема приобретения жилья является одной из самых "острых" во все времена. Настроив правильное продвижение компании в соцсетях можно привлечь серьезный поток клиентов в АН. Я расскажу, как это сделали мы в АН "Держава" Старый Оскол.

Спикер - Диана Орлова, руководитель АН "Держава", преподаватель СОФ БелГУ (Старый Оскол).

2. Тема выступления: формируется.

Спикер - Арсен Унанян, Президент Российской Гильдии Риэлторов, председатель совета директоров Группы предприятий "Компаньон" (Челябинск).
12:30 - 14:00 СВОБОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ "Право знать!" (нажмите, чтобы узнать больше)

Для кого:
юристы, руководители АН, агенты по недвижимости, брокеры.
Модератор:
Поливанов Георгий – генеральный директор юридической фирмы "Аргумент".

1. Тема выступления: "Особенности совершения сделок с недвижимостью с использованием депозита нотариуса".

Спикер - Богатых Нина Семеновна, нотариус, вице-президент Нотариальной палаты Воронежской области.

2. Тема выступления: «Электронные ключи Росреестра, особенности применения и проблемные аспекты взаимодействия».

Спикер - Череповская Людмила Владимировна – заместитель начальника отдела регистрации объектов недвижимости нежилого назначения и земельных участков Управления Росреестра по Воронежской области.

3. Тема выступления: «Система налогообложения при сделках с недвижимостью в 2018-2019 годах, изменения в законодательстве»

«Правила уплаты налога по кадастровой стоимости. Что нужно знать риэлтору?»

Спикер - Романцов Анатолий Анатольевич (Воронеж), начальник отдела налогообложения имущества и доходов физических лиц УФНС России по Воронежской области.
12:30 - 14:00 Семинар Екатерины Шенгель (Векшина) "Работа с покупателем" (нажмите, чтобы узнать больше).

Для кого:
руководители агентств недвижимости, экспертов по недвижимости.
Спикер:
Шенгель (Векшина) Екатерина – генеральный директор АН "Дом Эстейт" (Москва), с 17 лет является практикующим риэлтором, заключила более 1500 личных сделок, на протяжении 5 лет вела передачу на телевидении "Час о недвижимости".

- Зачем я покупателю, если у него есть Авито?

- Зачем платить риэлтору, прозвонить я могу и сам?

- Система оплаты услуг при работе от покупателя.

- Купил с риэлтором и сэкономил на бюджете - реально ли?

- Купил сам – купил с риэлтором. В чем разница?

14:00 - 14:45 Перерыв
14:45 - 16:15 СЕКЦИЯ "Один на один с клиентом (продолжение)."(нажмите, чтобы узнать больше)

Для кого:
стажеры, агенты по недвижимости, брокеры.

Вы узнаете:


- какие существуют категории клиентов;

- психологические аспекты работы риэлтором;

- навыки презентации и переговорного процесса;

- рекомендации клиентов, как их получить;

- важность работы в команде.
Модераторы:
Циряниди Галина – исполнительный директор СН "Сота".
Аманова Майя - ведущий менеджер АН "Адвекс".

1. Тема выступления: " Как повысить количество сделок? Привести в порядок свои объекты!".

- Объектов много, а сделок нет.
- Чего не хватает риэлтору для эффективной работы.
- Активные и пассивные объекты (из 100% всех объектов - активных только 48%!)
- Что делать с пассивными объектами?
- Уникальный агент - это агент с уникальными объектами!

Спикер - Шаповалова Елена Ивановна, руководитель отдела продаж АН "4 Комнаты" (Воронеж). В недвижимости с 2003 года. Разработала обучающие программы для начинающих риэлторов, а также профильные тренинги для опытных сотрудников. Отличительные черты характера: чувство юмора, оптимизм и справедливость.

2. Тема выступления: "Как узнать о клиенте всё, даже его финансовый потолок?"

Знакома ситуация?
Клиент заказал подбор квартиры по определённым параметрам, а в итоге купил самостоятельно совершенно другую квартиру или совершенно не в том районе, где заказывал?
Вы потратили своё время на подборку клиенту вариантов по его запросу для просмотра, а клиент, зайдя на порог квартиры или ещё хуже подойдя к дому, разворачивается и уходит недовольным?
Вы сбились с ног, показывая клиенту очередную, двадцать пятую квартиру, а в итоге клиент так и ничего и не купил или купил, но без вас?
Может быть, вы слышали в кулуарах офиса жалобы коллег на клиентов, что, мол, клиент сам не знает, что хочет, а время отнимает?
……………….
А вы знаете, что в вашем агентстве есть риэлторы, с которыми такие ситуации не случаются. Или, по крайней мере, случаются очень редко.
Мы вместе с вами разберёмся - Почему происходят такие ситуации. Вы узнаете - Какие 3+1 ключевых вопроса важно иметь в своём арсенале для выяснения потребностей клиента
+ вопрос «фишка», который позволяет узнать реальный потолок финансовых возможностей покупателя и минимальную цену, на которую готов продавец.

Спикер - Редько Роман Владиславович, коммерческий директор АН "Аврора"(Воронеж). В сфере недвижимости 24 года (с 1994 года) из них 11 лет работал агентом по недвижимости. В своей работе и в жизни руководствуется принципом "выиграл – выиграл", о котором говорит Стивен Кови в своей книге " 7 навыков высокоэффективных людей". Мега интерес – поведенческая психология клиента.

3. Тема выступления: " Как не бояться стучаться в закрытую дверь "

Спикер - Шкиря Татьяна, управляющий партнер, брокер по недвижимости, директор департамента "Траст-Кружевной".

4. Тема выступления: «Эксклюзивный договор с продавцом - устаревшая прихоть риэлтора или единственный способ продать объект выгодно?»

- Почему риэлтор боится заключать эксклюзивный договор?
- Я заключаю ЭД, потому что это выгодно.
- 3 главных шага риэлтора для заключения договора.
- 5 волшебных фраз, которые помогают заключить договор.

Спикер - Васильева Ирина - одна из сильнейших риэлторов Службы недвижимости "Сота", успешный наставник, менеджер.

5. Тема выступления: " Ипотека за 69000р.Как продать себя клиенту".

- консультация по этапам;
- не боимся продавать услугу дорого;
- примеры из жизни.

Спикер - Панова Оксана, исполнительный директор ГК "Центр ипотечного кредитования", 2006-2008 ипотечный брокер в ГК "ЦИК", 2008-2016 руководитель групп ипотечных сделок, с 2016 исполнительный директор, знает работу ипотечного брокера изнутри, умеет продавать ипотеку (средний чек 69000р.), быстро принимает решения в критичных ситуациях.
14:45 - 16:15 СЕКЦИЯ "Я и партнер. Как увеличить количество сделок с помощью партнеров (нажмите, чтобы узнать больше)."

Для кого:
агенты со стажем, брокеры.

Вы узнаете:


- кто такой риэлтор для партнера;
- плюс одна сделка от партнерского банка;
- плюс одна сделка от партнера застройщика;
- работа с агрегаторами;
- новые технологии в риэлторской сфере.
Модераторы:
Колесникова Наталия – директор АН "4 Комнаты", президент ГРЧ
Поскрякова Мария - руководитель рекламной службы СН "Сота"



1. Тема выступления: «Партнерство Риэлтора и Оценщика: возможности и инструменты».

- Основные направления взаимодействия.
- Экспресс оценка коммерческой недвижимости.
- Факторы влияния на стоимость объекта.
- Как компетенции партнера использовать в переговорах с клиентом и заработать.

Спикер – Круглякова Виктория Марковна (Воронеж), Вице-президент Российского общества оценщиков, руководитель компании "Финансовый консалтинг".


2. Тема выступления: "Инструменты Яндекс.Недвижимости для увеличения эффективности продаж".

Спикер - Ефремов Антон, руководитель группы прямых продаж Яндекс.Недвижимость (Москва).

3.
Тема выступления: "Первичка.PRO.+1 сделка в месяц - это реальность!".
Время - это ограниченный ресурс для каждого риэлтора. Как за 15 минут сделать качественную подборку клиенту квартиры в новостройке? Почему клиенту лучше обратиться за помощью к риэлтору , чем самому купить у застройщика ? Презентация ,оформленная как сравнительный анализ актуальных объектов - сегодня это востребованная услуга для клиента. Управление сделкой и продажа из другого города. Все это, и многое другое мы услышим от директора по развитию "Первичка.PRO".

Спикер - Дмитрий Поляков, директор по развитию "Первичка.PRO" (Воронеж).
14:45 - 16:15 СЕКЦИЯ "Как порвать рынок в узком сегменте?" (нажмите, чтобы узнать больше).

Для кого:
руководители, агенты со стажем, брокеры.

Вы узнаете:


- опыт работы с коммерческой недвижимостью;

- опыт работы с земельными участками;

- опыт работы с загородной и элитной недвижимостью;

- в каком сегменте снижена или отсутствует конкуренция;

- как привлечь дополнительных клиентов из "непривычных" сегментов.
Модераторы:
Панова Галина – директор АН "Сити-Центр".

Тренинг продаж элитной недвижимости.

  1. Активные методы продажи риэлторской услуги, собственнику элитной недвижимости. В чем отличие от сегмента «эконом»?
  2. Как грамотно назначить стартовую стоимость элитного объекта недвижимости?
  3. Как показывать и как продавать недвижимость в узком сегменте за 7 дней.

Ведущий - Роман Павловский - бизнес-консультант с 9-летним опытом ведения собственного бизнеса, 8-летним опытом бизнес-консультирования и 25-летним опытом личных продаж, FMCG, недвижимость в России и за рубежом.
14:45 - 16:15 СЕКЦИЯ "Парад успешных практик" (нажмите, чтобы узнать больше)

Для кого:
руководители агентств недвижимости.

Вы узнаете:


- обзор успешных практик от представителей агентств недвижимости ЦЧР;

- круглый стол для руководителей АН "Открытый разговор".
Модераторы:
Киселева Ирина – директор ГК "Центр ипотечного кредитования"
Рязанов Александр - коммерческий директор АН "Дом-Маркет"

1. Тема выступления: "Эффективный рекрутинг".

Спикер - Татьяна Шкиря, управляющий партнер, брокер по недвижимости, директор департамента "Траст-Кружевной", носитель обменных технологий, стаж работы в компании 19 лет, лучший агент компании в 2002, 2005, 2006, 2008 г.г. (Воронеж). Прошла путь от агента до владельца компании, в 2009 году в период кризиса на рынке недвижимости под руководством Меркуловой О.В. принимала активное участие во внедрении обменных технологий, что позволило вывести агентскую группу, подразделение компании «Траст Северный» и всю компанию в целом, на обороты, превышающие докризисный уровень

2. Тема выступления: "Выстраивание партнерских отношений с застройщиками. Истории кейсов."

Спикер - Пётр Стёпин, директор ООО "Технология Роста" (Липецк), компании 4 года, реализовано 2000 квартир в новостройках, 7 эксклюзивных договоров с застройщиками, организация мероприятий по массовой распродаже квартир (~ 50 квартир за 1 день распродаж).

3. Тема выступления: " Высокая эффективность агента: миф или реальность. Требования к агенту и АН в условиях действующего рынка. Настройки работы на падающем рынке".

Спикер - Валентин Липовецкий, директор ООО "Федеральный Оператор Недвижимости" (Орёл, Воронеж, Краснодар).
14:45 - 16:15 СВОБОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ "Право знать!" (нажмите, чтобы узнать больше)

Для кого:
юристы, руководители АН, агенты по недвижимости, брокеры.
Модераторы:
Поливанов Георгий – генеральный директор юридической фирмы "Аргумент".


1. Тема выступления: "Информация риэлтора о продаже объектов недвижимости - муки оценщика в поисках истины".

Спикер - Круглякова Виктория Марковна (Воронеж), Вице-президент Российского общества оценщиков, руководитель компании "Финансовый консалтинг".

2. Тема выступления: "Особенности покупки жилья в новостройке после 1 июля 2018 года".

Спикер - Поливанов Георгий – генеральный директор юридической фирмы "Аргумент" (Воронеж), модератор секции.

3. Тема выступления: "Законодательные предпосылки к утрате права собственности. Титульное страхование, как эффективный и дополнительный способ защиты покупателя при покупке недвижимости".


Спикер - Олеся Бухтоярова (Москва), директор агентства СК «Согласие», МГУ (юридический факультет), Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ (экономический факультет), с 2000 года по 2015 года работала в СК «Альянс» на должности начальника отдела титульного страхования и оценки финансовых рисков, директор агентства, с июня 2015 года по настоящее время СК «Согласие» - директор агентства СК «Согласие», юрист по оценке юридических рисков при покупке и продаже недвижимости.


12:30 - 14:00 Продолжение семинара Екатерины Шенгель (Векшина) "Работа с покупателем" (нажмите, чтобы узнать больше).

Для кого:
руководители агентств недвижимости, экспертов по недвижимости.
Спикер:
Шенгель (Векшина) Екатерина – генеральный директор АН "Дом Эстейт" (Москва), с 17 лет является практикующим риэлтором, заключила более 1500 личных сделок, на протяжении 5 лет вела передачу на телевидении "Час о недвижимости".

- Зачем я покупателю, если у него есть Авито?

- Зачем платить риэлтору, прозвонить я могу и сам?

- Система оплаты услуг при работе от покупателя.

- Купил с риэлтором и сэкономил на бюджете - реально ли?

- Купил сам – купил с риэлтором. В чем разница?

16:15 - 16:30 Перерыв
16:30 - 18:00 "Кулуары. Закрытый круглый стол для владельцев-руководителей агентств недвижимости."(нажмите, чтобы узнать больше)

Для кого: Вход только по пригласительным для владельцев-руководителей

агентств недвижимости.

Откровенный разговор о развитии компании, о рынке, операторах рынка, налогообложении, целях и их достижении.

Краткий анонс.

Сегодняшний рынок недвижимости не однозначен и весьма отличен от прежнего,

привычного нашего рынка недвижимости. Трейд-ин, ипотека всех видов и маткапитал,

Домклик и электронная регистрация – и это ещё далеко неполный список новшеств, с

которыми приходится иметь дело риэлтору сегодня.

Не стоит этого бояться, а стоит спокойно принять этот факт, как данность, постоянно уметь

находить эффективные методы работы, новые инструменты.

Более того, на сегодняшнем рынке развитие компании, и её успешность, гораздо более

реальны и просты в достижении, чем на растущем, активном рынке.

Знание этапов развития компании, предвосхищение трудностей и способы их решения,

понимание пути, по которому нужно идти в достижении цели развития, наличие эффективной

технологии, с помощью которой можно увеличивать обороты компании – вот об этом и

многом другом, что интересно руководителю компании и пойдёт речь.


1. Развитие компании – главная стратегическая бизнес-цель руководителя-основателя.

2. Типы агентств : семейное или технологичное (сервисное )

3. Этапы развития, делегирование, структурность, должностные инструкции.

4. Оличники-хорошисты, троечники или как стать успешным. Отстройка от конкурентов и

конвертация рынка.

5. Кто первый: фирма или сотрудники?

6. Возможно ли развитие компании в сегодняшнем рынке?

7. Важные условия для развития.

8. Уход агентов и отделение партнёрских офисов.

9. Себестоимость рабочего места.

10. Налоговые казусы, кто клиент агентства и патентная система.

11. Закономерные этапы развития и подготовка бизнеса к продаже.



ВНИМАНИЕ! Количество участников ограничено! Время проведения круглого стола

будет определено позже, следите за обновлением программы!

Модератор:
Меркулова Ольга – директор по развитию компании "Траст", бизнес-тренер.
16:30 - 18:00 ТРЕНИНГ ЮЛИИ ПЛЕТНЕВОЙ "Проверка юридической чистоты квартиры" (нажмите, чтобы узнать больше).

Для кого:
руководители агентств недвижимости, экспертов по недвижимости, юристов в агентствах недвижимости.

Описание:


Вы получите подробные инструкции «Как проверить квартиру за 40 минут не выходя из-за компьютера». Научитесь видеть и оценивать скрытые риски объектов, читать проверки. Научитесь проверять квартиры он-лайн.

На семинаре разберутся конкретные примеры и сделаем несколько проверок по объектам участников.

.
Спикер:
Плетнева Юлия – юрист, независимы консультант (г. Москва)

Программа:

Юридическая безопасность сделки. Основные и скрытые риски. Разберем 47 видов рисков потери права собственности. 36 рисков - Проверка объекта: проверка личности собственников, проверка документов, дееспособности и способности провести сделку. Проверка на банкротство.

Проверка объекта: законность истории переходов права. Перепланировки. Судебные дела. Практика. Открытие личных кабинетов на сайтах государственных органов.

Остальные 11 рисков – технология проведения сделки.

Как максимально обезопасить сделку.

Составление отчета о проверке квартиры.
16:30 - 17:45 СЕКЦИЯ "Один на один с клиентом (продолжение)."(нажмите, чтобы узнать больше)

Для кого:
стажеры, агенты по недвижимости, брокеры.

Вы узнаете:


- какие существуют категории клиентов;

- психологические аспекты работы риэлтором;

- навыки презентации и переговорного процесса;

- рекомендации клиентов, как их получить;

- важность работы в команде.
Модераторы:
Циряниди Галина – исполнительный директор СН "Сота".
Аманова Майя - ведущий менеджер АН "Адвекс".

1. Тема выступления: "Выгоды для покупателя при работе с риэлтором".

Спикер – Шенгель (Векшина) Екатерина – генеральный директор АН "Дом Эстейт" (Москва), с 17 лет является практикующим риэлтором, заключила более 1500 личных сделок, на протяжении 5 лет вела передачу на телевидении "Час о недвижимости".

2. Тема выступления: " Как получить одобрение банка с первой заявки"?


- знаешь о клиенте все, даже то, что он не знает о себе сам;
- проверка потенциального клиента - фундамент результативной ипотеки;
- оценка трудовой деятельности заемщика - сложно, но необходимо;
- звонок работодателю - зачем?;
- как составить общую картину заемщика и что с этим делать

Спикер - Дарья Величкина, руководитель юридического отдела ГК "Центр ипотечного кредитования" (Воронеж). Имеет опыт в сопровождении сделок, ведении договорной базы компании, претензионно - исковой работы, год назад освоила тему андеррайтинга заемщика. Из сильных сторон... умение брать ответственность на себя, понимать сотрудников и клиентов компании, способность принятия правильных решений в той или иной ситуации.

3. Тема выступления: «Сделки есть? А если найду?»

- как найти и удержать клиента с помощью отзывов и рекомендаций;
- +1 сделка на старой базе;
- завершение сделки — начало новой;
- экспертность риэлтора формирует его профессиональное будущее.

Спикер - Поскрякова Мария Владимировна, руководитель рекламной службы СН «Сота», более 12 лет в рекламе и маркетинге, главная задача: обеспечить риэлтора входящими клиентами!

4. Заключительное слово модераторов!

16:30 - 17:45 СЕКЦИЯ "Я и партнер. Как увеличить количество сделок с помощью партнеров (нажмите, чтобы узнать больше)."

Для кого:
агенты со стажем, брокеры.

Вы узнаете:


- кто такой риэлтор для партнера;
- плюс одна сделка от партнерского банка;
- плюс одна сделка от партнера застройщика;
- работа с агрегаторами;
- новые технологии в риэлторской сфере.
Модераторы:
Колесникова Наталия – директор АН "4 Комнаты", президент ГРЧ
Поскрякова Мария - руководитель рекламной службы СН "Сота"


1. Тема выступления: "Ресурсы банка для увеличения риэлторских продаж".

- партнерские отношения на рынке жилищного кредитования – необходимость или данность прошлому;
- прямая выгода в партнерских отношениях;
- риэлтор + Банк – необходимая связка для качественного сервиса каждого клиента;
- идем в ногу со временем - продаем клиенту то, что он хочет, а не то, что мы можем предложить.

Спикер - Шатохина Алена, управляющий директор по ипотеке Банка ВТБ (ПАО) (Воронеж).

2. Тема выступления: "Страхование в помощь риэлтору. Миф или реальность?"

- «Полное спокойствие может дать человеку только страховой полис». Остап Бендер.
- Как может помочь титульное страхование (риск утраты права собственности) при продаже и покупке сложных объектов недвижимости (наследование, материнский капитал, пожилые продавцы, продавцы с признаками «банкротства», продавцы, стоящие на учеты в ПНД и НД).
- Ипотечное страхование- подводные камни.
- Страховые услуги для клиентов- дополнительный источник дохода для риэлтора.
- Взаимодействие страховой компании и риелтора.

Спикер - Олеся Бухтоярова (Москва), директор агентства СК «Согласие», МГУ (юридический факультет), Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ (экономический факультет), с 2000 года по 2015 года работала в СК «Альянс» на должности начальника отдела титульного страхования и оценки финансовых рисков, директор агентства, с июня 2015 года по настоящее время СК «Согласие» - директор агентства СК «Согласие», юрист по оценке юридических рисков при покупке и продаже недвижимости.
16:30 - 18:00 СЕКЦИЯ "Как порвать рынок в узком сегменте?" (нажмите, чтобы узнать больше).

Для кого:
руководители, агенты со стажем, брокеры.

Вы узнаете:


- опыт работы с коммерческой недвижимостью;

- опыт работы с земельными участками;

- опыт работы с загородной и элитной недвижимостью;

- в каком сегменте снижена или отсутствует конкуренция;

- как привлечь дополнительных клиентов из "непривычных" сегментов.
Модераторы:
Панова Галина – директор АН "Сити-Центр".

Тренинг продаж элитной недвижимости (продолжение).

  1. Продажа трехпакетной риэлторской услуги с комиссией = фиксированная стоимость + процент.
  2. Работа с вопросами и возражениями клиентов.
  3. Методы переговоров и убеждения клиентов.

Ведущий - Роман Павловский - бизнес-консультант с 9-летним опытом ведения собственного бизнеса, 8-летним опытом бизнес-консультирования и 25-летним опытом личных продаж, FMCG, недвижимость в России и за рубежом.
16:30 - 18:00 СЕКЦИЯ "Парад успешных практик" (нажмите, чтобы узнать больше)

Для кого:
руководители агентств недвижимости.

Вы узнаете:


- обзор успешных практик от представителей агентств недвижимости ЦЧР;

- круглый стол для руководителей АН "Открытый разговор".
Модераторы:
Киселева Ирина – директор ГК "Центр ипотечного кредитования"
Рязанов Александр - коммерческий директор АН "Дом-Маркет"

1. Тема выступления: "Система контроля и оценки качества отдела продаж в агентстве недвижимости".

Спикер - Рязанов Александр - коммерческий директор АН "Дом-Маркет", 2011-2014 год, открытие и развитие филиалов сетевой компании по продаже банковских услуг и негосударственного пенсионного страхования, 2014-2015 год помощник руководителя АН Дом-Маркет, 2015-2016 год руководитель отдела продаж новостроек, 2016-2018 год коммерческий директор. За период с 2014 по 2018 год в АН Дом-Маркет сделано: увеличен штат с 6 до 55 человек, внедрена CRM, автоматизирована часть бизнес процессов, созданы и запущены : отдел продаж новостроек, отдел вторичного жилья ,отдел загородной недвижимости ,отдел кадров ,отдел ипотечного кредитования; внедрена система контроля и оценка качества; заключены договорные отношения и партнерские соглашения с 50-ю застройщиками г. Воронежа (Воронеж).


2. Тема выступления: "Элементы самоорганизации в системе риэлторской CRM".

Спикер - Борис Колокольников, директор АН "Трансферт", закончил физический факультет Воронежского Государственного Университета, кандидат физико-математических наук, в риэлторской деятельности с 1995 года, управленческий опыт 25 лет (Воронеж).
18:00 - 18:30 Подведение итогов фотоконкурса. Лотерея от партнеров. Закрытие Форума.
СПИКЕРЫ И МОДЕРАТОРЫ ФОРУМА
Арсен Унанян
спикер
Елена Перегудова
спикер
Виктория Анохина
спикер
Олеся Бухтоярова
спикер
Юлия Плетнева
спикер
Екатерина Векшина
спикер
Алексей Токарев
спикер
Дмитрий Иванченко
спикер
Богатых Нина Семеновна
спикер
Борис Колокольников
спикер
Соболев Андрей Иванович
спикер
Оксана Панова
спикер
Андрей Шестаков
спикер
Елена Шаповалова
спикер
Олег Корабельников
спикер
Марина Яковенко
спикер
Дмитрий Поляков
спикер
Валентин Липовецкий
спикер
Диана Орлова
спикер
Пётр Стёпин
спикер
Галина Циряниди
модератор секции
"Один на один с клиентом"
Майя Аманова
модератор секции
"Один на один с клиентом"
Наталия Колесникова
модератор секции
"Я и партнер"
Мария Поскрякова
модератор секции
"Я и партнер"
Галина Панова
модератор секции
"Как порвать рынок в узком сегменте"
Ирина Киселева
модератор секции
"Парад успешных практик"
Александр Рязанов
модератор секции
"Парад успешных практик"
Ольга Меркулова
модератор круглого стола
для владельцев АН
Анастасия Позднякова
Организатор
Антон Ульянов
Организатор

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В ФОРУМЕ

При оплате до 30 сентября 2018 г. стоимость участия в Форуме 2000 руб. за каждого участника, при участии делегации от 3-х чел. стоимость участия в Форуме - 1800 руб.

При оплате с 01 октября 2018 г. по 14 октября 2018 г. стоимость участия в Форуме 2500 руб. за каждого участника, при участии делегации от 3-х чел. стоимость участия в Форуме - 2200 руб.

При оплате с 15 октября 2018 г. стоимость участия в Форуме 3000 руб. за каждого участника, при участии делегации от 3-х чел. стоимость участия в Форуме - 2800 руб.


В комплект участника Форума включено:

  • Присутствие на пленарном заседании
  • Участие в работе секций, мастер-классах
  • Портфель участника: фирменная ручка, рабочая тетрадь
  • Кофе-брейк
  • Электронный сертификат участника Форума
КАК ЭТО БЫЛО! IX МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЙ ФОРУМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
«ПРОФЕССИЯ РИЭЛТОР: НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА РАБОТУ С ПОКУПАТЕЛЕМ».
2 ноября 2017 года в Воронеже состоялся IX Форум по недвижимости, мероприятие посетило более 400 человек. Секции и мастер-классы, на которых были рассмотрены актуальные вопросы риэлторской деятельности, и опытные спикеры – формула успешного мероприятия для профессионалов риэлторского бизнеса.

«Концепция всех наших форумов "Учимся у профессионалов, чтобы стать экспертами". Мероприятие собирает признанных практиков, которые готовы делиться современными знаниями. Риэлторы должны совершенствоваться в своем профессионализме. В работе Форума участвуют те, кто знает, что профессия риэлтор востребована сегодня и будет востребована завтра и всегда», - сказала в приветственном слове к участникам Форума Наталия Геннадьевна Колесникова, президент Гильдии Риэлторов Черноземья.
Гильдия Риэлторов Черноземья
IX МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЙ ФОРУМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ «ПРОФЕССИЯ РИЭЛТОР: НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА РАБОТУ С ПОКУПАТЕЛЕМ»
ПАРТНЕРЫ ФОРУМА
ПРОСТРАНСТВО МЕРОПРИЯТИЯ
Гильдия Риэлторов Черноземья выражает благодарность за предоставленные материалы Марине Демченко – иллюстратору и графическому дизайнеру, автору карты «Воронеж на ладони» https://www.imagine-m.com/.

Авторская карта "Воронеж на ладони" - иллюстрированный путеводитель по городу, где c любовью нарисованы практически все здания исторического центра, указаны достопримечательности и тайные местечки, известные только местным жителям, а так же обозначено три пешеходных маршрута для пеших экскурсий. Карта сделана для тех, кто стремится взглянуть на Воронеж с необычной стороны и вдохновиться на то, чтобы сделать этот город лучше.
Узнать больше о проекте «Воронеж на ладони» можно здесь:
https://vk.com/vrn_karta
https://www.instagram.com/vrn_na_ladoni/
https://www.facebook.com/vrn.na.ladoni/

Марина Демченко
Дизайнер, иллюстратор
МАСТЕР-КЛАСС ОЛЬГИ МЕРКУЛОВОЙ
"ОБМЕННЫЕ РИЭЛТОРСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ"
26 октября 2018, БЦ "Романовский", г. Воронеж, ул. Кирова, 6А
Меркулова Ольга Викторовна - брокер по недвижимости, практикующий риэлтор. Опыт работы в недвижимости 22 года, в должности руководителя компании 19 лет. Бизнес-тренер, бизнес-консультант в сфере недвижимости.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА
1. Введение
- Состояние падающего рынка.

- На падающем рынке цен нет.

- Как продать на падающем рынке ?

- Почему обменные цепочки?
2. Обмены.
- Условные обозначения, формула обмена.

- Типы клиентов. Три домика и классическая схема кольца.

- Анализируем кольцо и рассчитываем комиссионные.

- Растягиваем кольцо в цепочку.
3. Ценные варианты для цепи.
- Финиш, старт, разъезд, выкуп.

- Мотивированное звено. Понижение стоимости «головы» за счёт появления мотивированного варианта в любом месте цепи.

- Использование убывающих цепочек, как особых вариантов для построения цепи.

- Приёмы и цель закольцовывания.
4. Методика обоснования доплат и выплат.
5. Выявление и формирование потребностей.
- Правило показов.
6. Ходим вперёд-назад.
- Обратка. Примеры обраток.

- Строим короткую цепочку. Дайте народу сцепку!
7. Определение стоимости цепи, кольца.
8. Сценарии телефонных разговоров.
9. Основные ошибки риэлторов при составлении цепи.
10. База обменных вариантов.
11. Наставления.
Информация и стоимость участия в мастер-классе!
Место проведения: г. Воронеж, ул. Кирова, 6А
БЦ "Романовский" (отель MERCURE)

Дата и время: 26 октября 2018 с 10.00 до 18.00

Стоимость участия - 3000 руб.
Для участников Форума - 2500 руб.

Мастер-класс рассчитан на 40 участников,
количество мест ограничено!
Контакты организаторов:
Ульянов Антон Константинович, тел. +7 (951) 866-00-00, director@grvrn.ru
Позднякова Анастасия, тел. +7 (960) 117-81-62, pozdnyakova2707@yandex.ru

Организаторы оставляют за собой право вносить изменения и дополнения в условия и программу
данного мероприятия
Made on
Tilda