24 октября
тренинг
яны гусевой




ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ В РИЭЛТОРСКИХ ПЕРЕГОВОРАХ.

24 октября
семинар
александра кущака

Клиент «Я – САМ»:
новая стратегия работы со сложными продавцами и покупателями.


XI Межрегиональный Форум по недвижимости в Черноземье
"РиэлТОР 2020 Обучение. Мотивация. Технологии"

Дата

10:00, 25 октября, 2019

Место

конгресс-центр отеля MARRIOTT

О Форуме

Сделано профессионалами для профессионалов

XI Форум по недвижимости в Черноземье - крупнейшее деловое событие в сфере недвижимости региона. На мероприятиях Форума выступают более 50 спикеров - ведущих практиков рынка, признанных экспертов в сфере продаж, переговоров, новых технологий и управления персоналом. На тренингах, мастер-классах, дискуссиях и круглых столах Вы получите максимально полезную информацию о новых методах ведения бизнеса, увеличения количества сделок, эффективных способах привлечения клиентов, а также узнаете, как правильно набирать персонал и бороться со своими страхами.

PROMO | VIDEO

Посмотри, что ты чуть не пропустил!

ПЛЕНАРНОЕ | ЗАСЕДАНИЕ

Участники Пленарного заседания и темы выступлений.

Воронеж
Президент ГРЧ

Наталия
Колесникова

Наталия Геннадьевна Колесникова, Президент Гильдии Риэлторов Черноземья, директор агентства недвижимости "4 Комнаты".
Санкт-Петербург
Президент-элект РГР

Игорь
Горский

Горский Игорь Анатольевич, Президент-элект Российской Гильдии Риэлторов, Президент Ассоциации Риэлторов Санкт-Петербурга.
Москва
Вице-президент РГР

Андрей
Хромов

Хромов Андрей Александрович, Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов, Вице-президент Гильдии Риэлторов Московской области, генеральный директор ГК "Кредит-Центр".
Воронеж
управляющий банка ВТБ

Владимир
Пенин

Пенин Владимир Алексеевич,
управляющий банка ВТБ

Время работы. 10.00-11.00

ПЛЕНАРНОЕ ЗАСЕДАНИЕ


Колесникова Наталия Геннадьевна

Открытие Форума, приветственное слово участникам.

Горский Игорь Анатольевич

Приветственное слово участникам.

Хромов Андрей Анатольевич

Опыт Российской Гильдии Риэлторов по формированию среды добросовестной конкуренции в сфере услуг на рынке недвижимости РФ.
Добросовестная конкуренция – ключевой фактор, обеспечивающий успешное ведение бизнеса операторами, соблюдающими принятые в отрасли стандарты и правила.
Почему Система сертификации риэлторских услуг является системой обеспечения добросовестной конкуренции?
Каковы же ключевые признаки и преимущества сертифицированных агентств недвижимости для потребителя рынка недвижимости?
Сможет ли дальнейшее развитие системы сертификации привести к принятию Закона о регулировании риэлторской деятельности в РФ?
Ответы на эти вопросы будут даны в докладе. 

СЕКЦИЯ
РАБОТА С КЛИЕНТАМИ
НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ

Воронеж
спикер секции

Марина
Коротова

коммерческий директор
Воронежской девелоперской
компании
Санкт-Питербуруг
спикер секции

Сергей
Сосновский

Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов, Председатель Совета Директоров АН "Александр недвижимость".
Краснодар
спикер секции

Павел
Голованов

бизнес-тренер
"АЯКС"
Челябинск
спикер секции

Андрей
Заостровский

бизнес-психолог

Время работы. 11.30-17.15

РАБОТА С КЛИЕНТАМИ PART 1

Работа с клиентами на первичном рынке.

Работа с клиентом напоминает поле битвы? Вы хотите всегда побеждать? Вам не хватает инструментов и аргументов? Тогда эта секция подойдет именно Вам! Посетив эту секцию, Вы сможете:
- чувствовать себя комфортно и спокойно, достигая при этом нужных результатов для себя и клиента;
- побеждать в переговорах;
- использовать приемы практикующих риэлторов для получения рекомендаций;
- зарабатывать больше в своем сегменте.

Модератор: Галина Панова (Сити-Центр)

Марина Коротова

11.30-12.00 "Эффективные стандарты обслуживания и технологии клиентского сервиса при покупке квартиры у застройщика как дополнительный способ привлечения покупателей"

Людмила Подкопаева

12.30-13.00 "Новостройки как инвестиция"

Андрей Хромов

12.00-12.15 "Проект РГР – Федеральная база недвижимости: новые возможности для агентств недвижимости"
Информация о большинстве объектов недвижимости (квартир, домов, дач, земельных участков и т.д.), которые рекламируются на многочисленных порталах, размещена на этих порталах, агентствами недвижимости.
Будучи основным источником информации по рекламируемым объектам, профессиональное риэлторское сообщество, однако, до недавнего времени свои инструменты в этой сфере создавало не активно. Однако, постоянный рост цен на рекламу недвижимости на порталах, заставляет риэлторские ассоциации искать пути выхода из сложившегося положения.
Сможет ли изменить ситуацию проект РГР «Федеральная База Недвижимости»? Какие дополнительные возможности для агентств недвижимости и работающих в них агентов он может открыть?

Павел Голованов

14.00-15.30 тренинг "Покупатель. Первичный код"
Гарантия сделки - пошаговая инструкция:
- Как правильно диагностировать потребности клиентов. Как определить реального клиента.
- Подготовка презентации новостройки. Презентация новостройки.
Кто наш клиент:
- Вопросы, которые нужно задавать клиенту.
- Покупка новостройки - с какой целью?

Аудитория

Секция рассчитана на начинающих и опытных специалистов по продаже недвижимости.

ВКЛЮЧИ СЕБЯ | ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО СЕЗОНА

Тренинг Андрея Заостровского

АНДРЕЙ ЗАОСТРОВСКИЙ

Ведущий бизнес-психолог Уральского Федерального округа, член Всероссийской гильдии психологов, 10 лет опыта работ с лидирующими компаниями в с сфере услуг.

Человек-оркестр, который на личном профессиональном опыте знает, что говорит и делает. Профессиональный опыт хореографа, балетмейстера, режиссера, вокалиста, артиста бродвейских мюзиклов позволяет делиться практическими знаниями для формирования навыка презентации себя, ценности компании, услуги, продукта.

Психологическое образование и проработанный личный опыт создает безопасное и эффективное пространство, где участники получают прикладные инструменты и осознанный результат использования их в своей профессиональной деятельности.

Когда станешь участником тренинга, ты на себе почувствуешь разницу до и после.

Действительно на рынке нет аналогов ни по информативности, ни тем более по подаче.

Сегодня каждый из вас имеет опыт прохождения тренингов разного формата. В связи с этим ты ловишь себя на том, что уже это слышал и нового ничего не рассказали, а ведь вопрос не в методах и инструментах, а в человеке, который их использует.
Один и тот же продукт, в одно и тоже время, в одной и той же организации.
НО один выполняет план продаж, а другой зацепился за свой потолок и ожидает роста, не осознавая, что все ограничения лично в нём, а не в скриптах или управленческих методах.

Настало время глубокой проработки себя, для себя, времени не так много осталось на самом деле, чтобы сидеть и ждать чуда.

Познакомиться с "золотой тенью", которая есть у каждого из нас в архетипах:

- МОНАРХ, который ставит цель и благословляет на путь истинный.
- ВОИН, который умеет говорить "да" и "нет", легко выстраивает, защищает свои границы и чужие.
- МАГ, который слышит свою интуицию, мудро, хитро и чутко решает свои задачи.
- ЛЮБЯЩИЙ, который открывает и соединяет свою цель через чувственность.

При этом, у каждого архетипа есть ресурсная часть, так называемая "золотая тень", и не ресурсная, которая не видна человеком, она как клеймо на шее, которое ты не видишь у себя, а у других видишь, и раздражаешься от их поступков, которые на самом деле, сам совершаешь точь-в-точь в своём окружении. И тогда вопрос, кто управляет твоей жизнью? Ты или твоя тень?

Приходи и позволь себе по исследовать, проработать, включить для себя и установить контакт со своей " золотой тенью", для подлинного проживания своей жизни.

Познай влияние архетипа на конечный результат и начни управлять своей тенью.

Учимся ловить тот момент, где каждый из нас во время напряжения с клиентом рушится и пасует в старую привычную модель отношений. 

СЕКЦИЯ
КАК РАБОТАТЬ И ЗАРАБАТЫВАТЬ
НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ

Челябинск
спикер секции

Яна
Гусева

профессиональный бизнес — тренер
Воронеж
спикер секции

Ярослав
Лавриненко

к.э.н., управляющий INFOLINE
Воронеж
спикер секции

Оксана
Панова

Генеральный директор Регионального Центра Ипотечного Кредитования.
Воронеж
спикер секции

Денис
Меркулов

руководитель маркетинговой компании "Ремарко", профессиональный фотограф и видеограф недвижимости
Воронеж
спикер секции

светлана
чермашенцева

директор агентства недвижимости "ВАШ ДОМ"
Воронеж
спикер секции

андрей
шестаков

психолог,
бизнес-тренер

Время работы: 11.30-17.15

РАБОТА С КЛИЕНТАМИ PART 2

Как работать и зарабатывать на вторичном рынке.

Как часто мы слышим вокруг: кризис, рынок сложный, клиентов нет. Так ли это на самом деле? Действительно ли все так сложно на рынке недвижимости сегодня? Может просто не хватает знаний? Или я все знаю, но не могу себя заставить применить все свои знания? Боюсь стать успешным? В рамках секции мы пригласили спикеров, которые поделятся своими "фишками" при работе на вторичном рынке. Расскажут об инструментах, которые помогают найти покупателя или продавца.Ответят на вопрос: что делать, когда руки опустились? Эта секция будет интересна и полезна как опытным риэлторам, так и начинающим специалистам. Здесь мы постарались собрать практический опыт ваших коллег, который можно применить уже завтра в своей работе.

Модераторы: Майя Аманова (Адвекс), Мария Поскрякова (Сота).

Ярослав Лавриненко

11.15 - 11.25 Аналитика. Какие актуальные фишки можно использовать при разговоре с потенциальным клиентом.

Денис Меркулов

11.30 - 11.40 Как правильно фотографировать объект и получить пул покупателей.

Оксана Панова

11.45-11.55 Мотивация для работы на вторичном рынке через ипотеку.

Яна Гусева

12.00-13.30 Эволюция покупателей. От звонка до сделки. Скрипты. Алгоритмы.

Светлана Чермашенцева

14.00-15.30 Почему клиенты нам возражают? Природа возражений и отношение к ним.

Андрей Шестаков

15.40-17.00 Психологические аспекты в работе риэлтора.

АУДИТОРИЯ

Секция рассчитана на начинающих и опытных специалистов по продаже недвижимости.

ЮРИДИЧЕСКАЯ | СЕКЦИЯ

Воронеж
спикер секции

Павел
Гусев

руководитель юридической практики АКГ«ИнвестОценка», юрисконсульт Союза Оценщиков и Экспертов Черноземья 
Москва
спикер секции

Олеся
Бухтоярова

практикующий юрист, МГУ, Академия Народного Хозяйства при Правительстве РФ, директор по продажам СК "Согласие"
Воронеж
спикер секции

Оксана
Халухаева

руководитель юридической службы СН "Сота"
Воронеж
спикер секции

Светлана
Чермашенцева

директор АН "Ваш дом"

Время работы. 11.30-17.30

ЮРИДИЧЕСКАЯ СЕКЦИЯ

Разбор актуальных вопросов правового регулирования в сфере недвижимости, обсуждение последних изменений в нормативных правовых актах, их влияние на работу агентств недвижимости и отдельно взятого риэлтора.

УФНС, Росреестр, Нотариат

11.30-12.15 Новеллы законодательства

Виктория Круглякова

12.15-12.45 "Сделка на рыночных условиях в договоре - избыточные затраты или защита сделки в будущем?"

Павел Гусев

12.45-13.00 "Практические кейсы комплексного Дью Дилидженс коммерческой недвижимости"

Олеся Бухтоярова

14.00-15.30 "Закон о банкротстве физических лиц. Риски для покупателей"
1. Краткое содержание «Закона о банкротстве физических лиц».
2. Кто такой финансовый управляющий и его функции.
3. Процедура оспаривания сделок должника.
4. Понятие «Подозрительная сделка», «Единственное жилье должника», «Роскошное жилье должника».
5. Инструменты защиты покупателя при заключении ДКП, в рамках действия «Закона о банкротстве физических лиц».
• Методы проверки продавца
• Какие пункты необходимо включить в ДКП для защиты покупателя
• Пробелы закона о «Закона о банкротстве физических лиц»
• Критерии по которым можно определить выводилось ли имущество до продажи объекта недвижимости из кредитной массы
6. Обзор реальных судебных дел по банкротству физических лиц за последние 6 месяцев.

Оксана Халухаева

15.00-16.00 "Особенности правовой экспертизы сделок с недвижимостью"

Светлана Чермашенцева

16.00-17.30 "Защита покупателя. Техническая ошибка или мошенничество на примерах"

Аудитория

Секция рассчитана на юристов по недвижимости, руководителей компаний.

СЕКЦИЯ
ВСЁ, ЧТО ПОМОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ

Воронеж
спикер секции

Ангелина
Виноградова

руководитель группы
регионального развития
ЦИАН
Воронеж
спикер секции

Кирилл
Шамсутдинов

основатель и
генеральный директор
креативного агентства
"Профилактика"
Воронеж
спикер секции

Светлана
Ломова

SMM-менеджер креативного агентства "Профилактика"
Челябинск
спикер секции

Яна
Гусева

профессиональный
бизнес-тренер 
Москва
спикер секции

Андрей
Хромов

Вице-президент РГР, Вице-президент ГРМО, генеральный директор ГК "Кредит-Центр"
Воронеж
спикер секции

Светлана
Пикалова

заместитель директора ООО "Региональный центр ипотечного кредитования"

Время работы. 11.30-17.00

ВСЕ, ЧТО ПОМОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ

Лучшие представители SMM и маркетинга расскажут:
- о новых технологиях в рекламе и как внедрить их в ваш бизнес быстро
и без потерь;
- научат правильно вести соцсети, чтобы получать бесплатный поток
реальных клиентов;
- как прокачать личный аккаунт, чтобы стать самым успешным
риэлтором в городе;
- как оптимизировать рекламный бюджет – минимум затрат, максимум
клиентов!

Модераторы: Максим Киселев (ГК "ЦИК"), Игорь Шеварднадзе (Сити-Центр)

Ангелина Виноградова

11.15-11.30 "Эффективное использование рекламных инструментов"

Кирилл Шамсутдинов, Светлана Ломова

11.35-13.10 "Актуальный SMM. Мастер-класс с разбором аккаунтов в социальных сетях"

Яна Гусева

14.00-15.30 "Маркетинг в социальных сетях. Тренды 2020. Реальные кейсы, приносящие звонки и клиентов"

Андрей Хромов

15.30-15.50 "Возможности Единого реестра сертифицированных компаний и аттестованных специалистов для повышения конкурентоспособности агентства недвижимости"
Конкурентоспособность – это способность за счет сильных сторон компании обеспечивать более полное удовлетворение потребностей потребителей и обслуживать их бОльшее количество по сравнению с другими игроками рынка.
Почему наличие сертификата у агентства и аттестатов у агентов – это сильные стороны агентства недвижимости с точки зрения потребителя?
Какую роль в продвижении сильных сторон сертифицированного агентства недвижимости играет Единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости РФ?
Какие приемы и методы может использовать сертифицированное агентство недвижимости и аттестованный специалист, чтобы продвинуть свои страницы в Едином реестре?
Ответы на эти вопросы будут даны в докладе. 

Светлана Пикалова

16:00 - 16:30 "Оффлайн еще жив. Как привлечь клиентов публичными выступлениями и качественными касаниями «сарафанного радио» и агентов"
Презентация ваших услуг – очень действующий инструмент привлечения, который может быстро распространить о Вас информацию. Расскажем, как организовано привлечение путем проведения презентации в компаниях, как искать эти компании. Также будут затронуты темы работы с «сарафанным радио» и агентской сетью. Поделимся опытом и расскажем, как организован процесс обучения по работе с данными каналами привлечения.

Эльвира Бушуева

16.30-17.00 "Эффективные технологии взаимодействия: Клиент-Риэлтор-Застройщик. Реалии и прогнозы"

Аудитория

Риэлторы, маркетологи, smm-специалисты, контент-менеджеры, менеджеры по рекламе .

СЕКЦИЯ
ИДЕАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ

Новосибирск
спикер секции

Александр
Кущак

бизнес-тренер
Воронеж
спикер секции

Рина
Рубан

директор по развитию "Дом-Маркет"
Челябинск
спикер секции

Яна
Гусева

профессиональный
бизнес-тренер 

Время работы. 11.30-17.15

ИДЕАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ

Компании нередко сталкиваются с множеством проблем, будь то подбор персонала, внедрение новых технологий, правильное планирование и многое другое. Руководители риэлторских компаний обсудят на закрытой секции животрепещущие вопросы и вместе найдут пути их решения.

Модератор: Ольга Меркулова

Александр Кущак

11.30-12.10 "Как быстро закрывать сделку, используя показ квартир в режиме продуктовой линейки"

Рина Рубан

12.20-13.00 "Сотрудники, удовлетворенные своей работой, зло или благо?"

Александр Кущак

14.00-15.30 "Команда Агентства недвижимости: практические инструменты формирования и развития"

Яна Гусева

15.30-17.00 "Архитектура цифровых туннелей продаж. Управление сделкой как инструмент повышения прозрачности в работе команды и раскрытие скрытых путей получения дохода"

Аудитория

Закрытая секция для руководителей компаний. Вход только по приглашениям.

HR - СЕКЦИЯ
Глаза боятся, а руки делают или
как не потеряться на рынке соискателей

Воронеж
спикер секции

Марина
Гурина

руководитель отдела Hr-технологий,
компания “GC SPS”
Воронеж
спикер секции

Виктория
Хрипунова

hr-менеджер,
компания «Сота»
Воронеж
спикер секции

Надежда
Перова

специалист по поиску
и привлечению талантов,
карьерный консультант
Воронеж
спикер секции

Ольга
Битюгова

HR-менеджер "Сота"
Воронеж
спикер секции

Юлия
Казилина

Бизнес-тренер, консультант с 2002 г. Руководитель Бизнес-школы тренеров и наставников
Воронеж
спикер секции

Максим
Дудкин

Бизнес-тренер, коуч. Автор книги "Лидер мнений за 30 дней! " Победитель всероссийского конкурса "Мастер бизнес-тренинга" в 2018 г. 

Время работы. 11.30-17.00

ГЛАЗА БОЯТСЯ, А РУКИ ДЕЛАЮТ ИЛИ КАК НЕ ПОТЕРЯТЬСЯ НА РЫНКЕ СОИСКАТЕЛЕЙ

Самый ценный ресурс любой организации - люди. И если раньше работодатель лениво просматривал резюме и спокойно выбирал себе подходящего сотрудника, то сегодня на рынке труда идет самая настоящая война за кадры. Кровавая и беспощадная. Как победить в этой войне, да еще и с численным перевесом по сравнению с конкурентами? Собирать армию пехотинцев или обойтись одним танком? Как создать качественную воронку кандидатов и при этом не сойти с ума? Секция прекрасно подойдет как для руководителей агентств, Hr-менеджеров, так и для тех, кто просыпается с мыслью "где найти сотрудников?"

Модератор: Шикарева Юлия (Сота)

Марина Гурина

11.30-12.00 «Я спросил у ясеня или способы набора персонала»
Кто может помочь в вопросе подбора сотрудников, если менеджера по персоналу нет, а компания очень хочет расширяться? 

Виктория Хрипунова

12.00-12.30 «Из песни слов не выкинешь или как составить текст вакансии»
Путь к сердцу мужчины лежит в известном направлении, а вот как найти путь к сердцу соискателя? Рецепт вкусной вакансии. 

Надежда Перова

12.30-13.00 «Что в имени тебе моем или на что обращать внимание при собеседовании с кандидатом»
Какие качества обязательно нужно проверить во время собеседования? Как научиться задавать правильные вопросы, а главное — верно интерпретировать ответы? 

Ольга Битюгова

14.00-14.45 «Ложка дегтя в бочке меда или что мешает вам увеличивать численность»
Что делать, если поток кандидатов есть, а результата нет? Как понять узкое место в подборе и что с этим знанием делать дальше? 

Юлия Казилина

14.45-15.45 "Ученье - свет или почему развитие и обучение - неотъемлемая часть работы с персоналом".
Что делать, если сотрудники воспринимают обучение как дополнительную ненужную нагрузку? Как замотивировать их изучать новые технологии без вреда для психики и здоровья?

Максим Дудкин

15.45-17.00 "Синица в руках или как удержать стажера"
Как сделать так, чтобы найденные непосильным трудом кандидаты оставались в компании?

Аудитория

HR-менеджеры, руководители компаний, менеджеры по развитию, управляющие

АНАЛИТИЧЕСКАЯ БИЗНЕС-КОНФЕРЕНЦИЯ
ВМЕСТЕ О НЕДВИЖИМОСТИ

аналитическая бизнес-конференция "вместе о недвижимости"

Цель бизнес-конференции

собрать на одной площадке руководителей и ведущих риэлторов агентств недвижимости, представителей застройщиков и девелоперов жилой и коммерческой недвижимости, кредитных, оценочных и консалтинговых организаций, профильных органов власти для обсуждения современных реалий и перспектив развития регионального рынка недвижимости в условиях сложной геополитической и экономической ситуации, законодательных изменений и трансформации спроса. 

• Комитет по аналитике Российской Гильдии Риэлторов (г. Москва);
• Комитет по аналитике Ассоциации «Гильдия Риэлторов Черноземья» (г. Воронеж);
• ООО «Аналитический центр «КД-консалтинг» (г. Пермь);
• ООО «Аналитическая Консалтинговая Группа «ИнвестОценка» (г. Воронеж);
• Союз Оценщиков и Экспертов Черноземья (г. Воронеж). 
Епишина Эльвира Дмитриевна, председатель Комитета по аналитике Российской Гильдии Риэлторов, директор ООО «Аналитический центр «КД-консалтинг», канд. экон. наук (г. Пермь)
Москалёв Алексей Игоревич, председатель Комитета по аналитике Ассоциации «Гильдия Риэлторов Черноземья», президент Союза Оценщиков и Экспертов Черноземья, генеральный директор ООО «Аналитическая Консалтинговая Группа «ИнвестОценка» (г. Воронеж) 

Круг обсуждаемых вопросов:

- Политические, экономические, демографические и геопространственные факторы развития регионального рынка недвижимости.

- Рынки жилой недвижимости регионов Черноземья – текущий уровень развития и конъюнктура по ключевым сегментам, место в рейтинге российских городов. Как меняется качественная составляющая проектов жилищного строительства и как это отразится на развитии городской среды? Как поменяется региональный рынок недвижимости и строительства к 2024 году? Сможет ли Воронежская область и другие регионы Черноземья выполнить планы по строительству жилья в условиях нового «жилищного бума» в России – 120 млн. кв.м к 2024 году? Смогут ли застройщики и риэлторы продать весь этот объем жилья?

- Кто сегодняшний покупатель жилья стандарт -, комфорт- и бизнес –классов? С каким кошельком идет покупатель на рынок недвижимости? Насколько важно для современного потребителя постпродажное обслуживание от застройщика и профессиональное управление новым жилым домом? Изменится ли портрет потенциального покупателя?

- Коммерческая недвижимость Черноземья: что, сколько и кому строить. Текущая конъюнктура в сегментах торговой, офисной и индустриальной недвижимости.

- Как последние законодательные изменения отразятся на застройщиках и на конечной цене недвижимости для потребителя? Будет ли рост цен и на сколько?

- Роль банков в финансировании недвижимости для покупателя и в проектном финансировании застройщиков.

- Сценарии развития ситуации на рынке недвижимости г. Воронежа и Центрально-Черноземного региона до 2024 года.

Круг обсуждаемых вопросов:

Развитие региональной аналитики и консалтинга. Практика применения компетенций аналитика и взаимовыгодное сотрудничество с профессиональными участниками рынка недвижимости – риэлторами, девелоперами, оценщиками и органами власти. Современные технологии мониторинга рынка недвижимости. Перспективы развития аналитической деятельности в регионах Черноземья, сертификация аналитиков в РГР. 
ЗАСТРОЙЩИКИ И ДЕВЕЛОПЕРЫ – новые качественные проекты жилой и коммерческой недвижимости, угрозы и возможности дальнейшего развития строительной отрасли в регионе.

БАНКИ – проектное финансирование застройщиков, настоящее и будущее ипотечного кредитования

РИЭЛТОРЫ – спрос и реальные продажи недвижимости, современный портрет покупателя и его трансформация

АНАЛИТИКИ И КОНСУЛЬТАНТЫ ПО НЕДВИЖИМОСТИ – наблюдения за современными процессами на региональном рынке недвижимости, факторы, тренды и прогнозные сценарии развития рынка.

ОРГАНЫ ВЛАСТИ – объемы и тренды развития строительного комплекса города, редевелопмент депрессивных территорий и реализация инфраструктурных проектов (транспортные развязки, метро и пр.)  

СТОИМОСТЬ | УЧАСТИЯ

в мероприятиях XI Межрегионального Форума по недвижимости в Черноземье

17.09.2019 - 30.09.2019


2500 руб.
скидка 20% для делегаций
от 3 участников


    Пакет участника:

    - участие в пленарном заседании
    - участие в работе секций Форума
    - кофе/брейк
    - блокнот, ручка
    - именной бейдж
    - электронный сертификат
    - программа мероприятия

01.10.2019 - 14.10.2019


3000 руб.
скидка 20% для делегаций
от 3 участников


    Пакет участника:

    - участие в пленарном заседании
    - участие в работе секций Форума
    - кофе/брейк
    - блокнот, ручка
    - именной бейдж
    - электронный сертификат
    - программа мероприятия

15.10.2019 - 24.10.2019


3500 руб.
скидка 20% для делегаций
от 3 участников


    Пакет участника:

    - участие в пленарном заседании
    - участие в работе секций Форума
    - кофе/брейк
    - блокнот, ручка
    - именной бейдж
    - электронный сертификат
    - программа мероприятия

ПАРТНЕРЫ | ФОРУМА

ИНФОРМАЦИОННЫЕ | ПАРТНЕРЫ

Для иногородних участников!

Специально для участников Форума Гильдии Риэлторов Черноземья гостинично-деловой комплекс Benefit Plaza Congress Hotel - 4* предлагает специальные тарифы на размещение.  

Введите промокод GRCH в форме бронирования на сайте отеля Benefit Plaza. 

Забронировать!

24 ОКТЯБРЯ |  МЕРОПРИЯТИЯ ФОРУМА

Не упустите возможность принять участие в дополнительных мероприятиях Форума!

семинар

"клиент "я-сам": новая стратегия работы со сложными продавцами и покупателями"

Обращение Александра Кущака к участникам Форума

Бизнес-тренер, предприниматель, писатель, спикер Всероссийских и Международных Жилищных Конгрессов Александр Кущак приглашает 25 октября на  XI Межрегиональный Форум по недвижимости Черноземья, и рассказывает, что интересного и полезного ждет участников авторского семинара 24 октября.

александр кущак

Один из самых интересных и востребованных специалистов РФ в области обучения на рынке недвижимости:
- бизнес-тренер, предприниматель, писатель, спикер Всероссийских и Международных Жилищных Конгрессов, член организационного комитета Международного Жилищного Конгресса в Санкт-Петербурге в 2019г.
- автор более 25 специализированных семинаров и вебинаров для АН
- автор бизнес-романа «Судьба риэлтора»
- ведущий сообщества «Риэлтор – Профессионал» ВКонтакте (более 2 500 участников со всей России) 

24 октября 2019 года с 10:00 до 17:00
г. Воронеж, ул. Кирова, д.6А. Конференц-зал отеля Mercure

Вы получили отказ от клиента «Я – САМ» - он говорит «Нет»! Внимание: вам брошен профессиональный вызов – время пошло. Завершить контакт с этим клиентом сделкой или разойтись? Успокоить своё раненное ЭГО тем, что это не ваш клиент? Но, помните: как только Вы откажитесь от работы с «Я – САМ» - фактически отдадите клиента своим конкурентам.

«Я – САМ» - это тот сегмент клиентов, за который среди риэлторов начинается жёсткая борьба. Профессионалы рынка поняли: увеличить количество сделок возможно за счёт грамотной работы с «Я – САМ». И это не просто аргументы по отработке возражений, а целая профессиональная технология – новая стратегия работы со сложными клиентами.

Итак, сейчас или никогда – делайте свой выбор – записывайтесь на новый мастер-класс известного бизнес-тренера Александра Кущака .

1. Работа с сегментом клиентов «Я – САМ» - ресурс для увеличения количества сделок.

2. Экспресс-тест: проверьте себя на потенциальную успешность в работе с «Я – САМ», получите ответ на вопрос – выберет ли Вас клиент.

3. Почему не работает презентация услуги риэлтора и как необходимо построить переговоры с «Я – САМ», удерживая инициативу.

4. «Я - САМ» - продавец и «Я - САМ» - покупатель: как провести ценовые переговоры.

5. Технология «возвращения ответственности» клиенту: в чём суть услуги риэлтора.

6. Почему клиенту «Я - САМ» необходимо демонстрировать стратегию продажи объекта недвижимости. Как выделить ускоряющие факторы продажи и их применение при написании объявления, проведении показа и закрытии сделки с клиентом «Я - САМ».

7. Типы клиентов «Я – САМ»: как построить работу с «сервисниками», «знайками», «сомневающимися», «предпринимателями», «скептиками», «исследователями» рынка.  

Стоимость участия в семинаре - 2000 руб.

Стоимость семинара для участников XI Межрегионального Форума по недвижимости Черноземья  - 1500 руб.

В стоимость входит участие в семинаре и электронный сертификат.

Данный мастер-класс входит в программу обучения Гильдии Риэлторов Черноземья для продления аттестации по квалификации Агент/Брокер без сдачи экзамена (4 академических часа).

Для регистрации на семинар Александра Кущака нажмите на кнопку слева!

тренинг

"психология влияния в риэлторских переговорах"

яна гусева

Профессиональный бизнес — тренер, сертифицированный коуч. Организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риэлторских услуг, и выстраивания клиентских отношений. Руководитель и держатель контрольного пакета ЦРТ «AGENTTERRA» - CRM система полного цикла для современных АН.

Клиенты в области тренинга и консалтинга по недвижимости: 
АН «CENTURY21»; АН «Миэль»; АН «Юсин-недвижимость»; АН «Квартирный ответ»; Ассоциация риелторов Г. Санкт-Петербурга; АН «ПЕТЕРБУРЖСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ»; АН «Авентин»; АН «Александр-Недвижимость», АН «Адвекс-недвижимость», АН «ЭКОТОН»; «ЮРИСТ-НЕДВИЖММОСТЬ»; Строительная компания «Фонд строительства Сыктывкара»; АН «НОВОСЁЕЛ»; ООО «РиэлСтройКом»; АН «Компаньон»; АН «Инвестор»; АН «Регион74»; АН «Смарт-недвижимость» и еще более 300 АН РОССИИ и стран СНГ.

Система on-line обучения «Коучинг агентов с НУЛЯ до РЕЗУЛЬТАТА». Прошли обучение более 7000 агентов, из России, Украины, Белоруссии, Узбекистана, Израиля и Молдавии.  

24 октября 2019 года с 10:00 до 17:00
г. Воронеж, ул. Кирова, д.6А. Конференц-зал отеля Mercure

• Что игнорируют 90% агентов и теряют основные деньги в сделке?
• О чем на самом деле надо говорить с клиентом, чтобы он сам предложил вам сотрудничество?
• Какая тема переговоров будет всегда поддержана любым клиентом, с радостью и без ущерба для вашей репутации?
• Как сделать отношения с клиентом яркими и сочными, для гарантии успеха?
• Как принести легкость в общение с клиентом и результативность?
• Как сформировать свою лидерскую позицию, даже если в профессии всего несколько дней?
• Какие "мелкие хитрости" применяют самые успешные агенты и зачем?
• Как оказывать влияние и использовать пресловутый "Человеческий фактор"?
• Как навсегда изменить ситуацию в переговорах с клиентами и перестать терять время и деньги. 

Переговоры с собственником.
1. Ориентационный этап в работе агента.
2. Как быстро обеспечить доверие клиента.
3. Реальность клиента как ориентир для риелтора.
4. Структура процесса КУПЛИ-ПРОДАЖИ.
5. Логика принятия решения о покупке услуги агента.
6. Три круга в принятии решения о покупке услуги агента.
7. Как обеспечить интерес к процессу взаимодействия.
8. Что клиент НЕ знает о продаже недвижимости.
9. Как управлять ситуацией и оказывать влияние на принятие решения.
10. Что необходимо для успеха в ХОЧУ и НАДО.
11. Виды коммуникаций с клиентами, дающие результат, и уводящие от результата.
12. Самые большие ошибки агентов.
13. Признаки установления контакта.
14. Процесс Купли-Продажи и безупречная схема взаимодействия.
15. ППР, Рост кривой доверия и Крепкий эмоциональный контакт.
16. 4 стадии Процесса Принятия Решения.
17. Результативные телефонные переговоры.
18. Признаки профессионализма в переговорах.
19. Характерные ошибки при разговоре по телефону.
20. Как поддержать интерес на стадии звонка.
21. Три типа мотивов при продаже недвижимости.
22. Как вести переговоры с клиентом, в зависимости от типа мотивации.
23. Процесс Изучения и вовлечения клиента в переговоры.
24. Переговоры с учетом ценностей и верований клиента.
25. Четыре основные ценностные установки собственника.
26. Инструменты в помощь продажи недвижимости.
27. Процесс Подтверждение в переговорах. Презентация себя, компании и услуги.
28. Процесс Подтверждения в переговорах, виртуальный клиент.
29. Окончательное решение. Ценность, Стоимость, Победа.
30. Как быстро установить сильный эмоциональный контакт.
31. Как обеспечить рост кривой доверия.
32. Как сформировать лидерскую позицию.
33. Как подготовиться к первой встрече.
34. Правила работы с возражениями.
35. Два компонента в управлении возражением.
36. Как организовать профессиональный подход к работе начинающего агента.  

Действия риелтора, которые приносят деньги.
1. Работа с клиентской базой. Какие категории надо учитывать, выстраивая сотрудничество с собственником.
2. Алгоритм работы по продаже недвижимости. Заключению договора. Заключения договора с предоплатой.
3. Идеальные цифры в работе агента.
4. Техника «Светофор»
5. Что лучше всего сделать для роста доходов по дням недели.
6. Как использовать «Сарафанное радио» на 100%.
7. Фразы для получения клиентов по рекомендации.
8. Взаимосвязь трех важнейших компонентов при продаже недвижимости.
9. Первичные задачи при коррекции условий договора.
10. Как работать с дельтой и дисконтом в финансах клиента и в цене недвижимости.
11. Как работать с ценой объекта. Три ключевых параметра.
12. Три цены недвижимости, желаемая, возможная и не возможная.
13. Условия для коррекции цены недвижимости.
14. Правила переговоров с собственником для гарантированной заключения купли продажи без снижения цены квартиры.
15. Что такое «Принцип зеленого помидора» и как это использовать.
16. Правила показа и продажи объекта.
17. Весь home staging на одном листе, или как подготовить объект к продаже следуя нехитрым советам.
18. Тренды переговоров 2020 и что будет слушать поколение Z.
19. Какие ограничивающие убеждения необходимо убрать из своей практики каждому агенту в отношении комиссии, договора с клиентом, и продажи недвижимости.  

Стоимость участия в семинаре - 2000 руб.

Стоимость семинара для участников XI Межрегионального Форума по недвижимости Черноземья  - 1500 руб.

В стоимость входит участие в семинаре и электронный сертификат.

Данный мастер-класс входит в программу обучения Гильдии Риэлторов Черноземья для продления аттестации по квалификации Агент/Брокер без сдачи экзамена (4 академических часа).

Для регистрации на тренинг Яны Гусевой нажмите на кнопку слева!